計画・戦略 | SCRIPTA（スクリプタ）

1年後も生き残ってる？オウンドメディアがコンテンツマーケティングで生き残る5の条件

そのサイトは1年後も生きていますか？新しく始めるサイトが増える反面、期待した結果が出ないなどで淘汰されるサイトが増加します。オウンドメディアが生き残るための条件を説明します。

1. ニッチに特化している
2. 導線が忘れずに付いている
3. 集客している（SEOしている）
4. 競合よりも品質で優れている
5. 更新が継続されている

シアトルの小さなオーディオ専門店Magnoliaはコンテンツマーケティングの活用によって短期間に店舗を拡大し、2000年に家電量販店大手Best Buyに87億円相当で売却されました。

Magnoliaがどのように低コストでありながら戦略的なプランニングをおこなったのか、小さく開始して成功するために押さえるべきプロセスをPlan／Do／Checkのステージに分けて考えてみましょう。

1. なるべく具体的な目標とペルソナを定め、無駄を生じさせない
2. 目標に合った「始めやすいチャネル」を採用する
3. 効果の検証をし、戦略を洗練させる

コンテンツマーケティングを始めるメリットと、始めた後に発生するデメリットを説明します。

■ メリット
1. 顧客との信頼関係を構築できる
2. 初期投資を安価にできる
…7件省略
10. 最終的には利益に繋がる

■ デメリット
1. 効果が見られるまでに時間がかかる
2. ブランド価値が下がる場合がある
…7件省略
10. 持続するのが難しい

集客から始まり、サイトへのリピート、資料請求などのコンバージョン、セミナー参加、契約して顧客化、とリード管理の入り口から出口までコンテンツマーケティングが関与します。集客から顧客化に至るまでを駆け足で解説していきます。

ステップ1. リード収集
ステップ2. リード育成
ステップ3. リード行動（購買）

ブログを始めた人の95%が、その投稿を諦めていると言われています。できる限り無理をせず、負担をかけずにブログ（オウンドメディア）を再開させる方法を説明します。

1. コンテンツを見直す
2. 執筆しやすい環境を作る
3. 執筆体制を戦略立てる
4. WEBサイトに変更を加える
5. 更新頻度を少なくする
6. 気持ちを一回リセット

初めてコンテンツマーケティングを実施する方向けに、戦略的に導入するための手順を説明します。

1. 目標設定
2. ターゲットの決定
3. ジャンルとコンテンツ種類の決定
4. スケジュールの決定
5. 予算と人員の決定
…省略
10. コンテンツの宣伝
11. 効果測定

コンテンツマーケティングに「一時のトレンドでしょ？」と乗り気じゃない上司を説得できるメリットを分かりやすくご紹介します。

1. より多くのリードを獲得できる
2. リード獲得にかかるコストが低い
3. コンバージョンが高い
4. 優良な顧客を増やす
5. どんな業種でも通用する

ROI改善をテーマにコンテンツマーケティングで結果を出す大切な項目を説明します。

1. 顧客（ターゲット）を絞り込む
2. KPIを明確にする
3. コンテンツの品質を定義する
4. 見込み客の状態に合わせたコンテンツ提供
5. 目先の誘惑に負けない

コンテンツマーケティングでリードナーチャリングを行うための、本当に簡単でシンプルな6つの決め事を説明します。

1. ペルソナを設定する
2. ゴールを決める
3. 効果的な媒体を選ぶ
4. 状態に合わせて伝える
5. 見込み客が関心を向ける物事を見つける
6. WEB以外の利用も候補に入れる