見込み客を捨ててませんか?3段階のリードナーチャリングで利用する11種類のコンテンツ

見込み客を捨ててませんか?3段階のリードナーチャリングで利用する11種類のコンテンツ

コンテンツ次第で見込み顧客の50%が商品やサービスの購入に至る可能性があります。しかし実際には65%がリード育成ができすに購入へと誘導できていません。リードナーチャリングに必要となる各段階別で求められるコンテンツとその要点を紹介してきます。

1. eブックやホワイトペーパー
2. ブログ記事
3. ビデオ
4. 教育用WEBセミナー
5. 製品WEBセミナー
…省略
11. コンサルティング営業

コンテンツマーケティングで集客から顧客化までする3ステップと8つの方法

コンテンツマーケティングで集客から顧客化までする3ステップと8つの方法

集客から始まり、サイトへのリピート、資料請求などのコンバージョン、セミナー参加、契約して顧客化、とリード管理の入り口から出口までコンテンツマーケティングが関与します。集客から顧客化に至るまでを駆け足で解説していきます。

ステップ1. リード収集
ステップ2. リード育成
ステップ3. リード行動(購買)

コンテンツマーケティング経由の問い合わせを増やす5つのポイント

コンテンツマーケティング経由の問い合わせを増やす5つのポイント

ROI改善をテーマにコンテンツマーケティングで結果を出す大切な項目を説明します。

1. 顧客(ターゲット)を絞り込む
2. KPIを明確にする
3. コンテンツの品質を定義する
4. 見込み客の状態に合わせたコンテンツ提供
5. 目先の誘惑に負けない