リード管理 | SCRIPTA（スクリプタ）

見込み客を捨ててませんか？3段階のリードナーチャリングで利用する11種類のコンテンツ

コンテンツ次第で見込み顧客の50%が商品やサービスの購入に至る可能性があります。しかし実際には65%がリード育成ができすに購入へと誘導できていません。リードナーチャリングに必要となる各段階別で求められるコンテンツとその要点を紹介してきます。

1. eブックやホワイトペーパー
2. ブログ記事
3. ビデオ
4. 教育用WEBセミナー
5. 製品WEBセミナー
…省略
11. コンサルティング営業

集客から始まり、サイトへのリピート、資料請求などのコンバージョン、セミナー参加、契約して顧客化、とリード管理の入り口から出口までコンテンツマーケティングが関与します。集客から顧客化に至るまでを駆け足で解説していきます。

ステップ1. リード収集
ステップ2. リード育成
ステップ3. リード行動（購買）

コンテンツマーケティングでリードナーチャリングを行うための、本当に簡単でシンプルな6つの決め事を説明します。

1. ペルソナを設定する
2. ゴールを決める
3. 効果的な媒体を選ぶ
4. 状態に合わせて伝える
5. 見込み客が関心を向ける物事を見つける
6. WEB以外の利用も候補に入れる