育成できる見込み客を獲得する4つの方法
この記事は見込み客を育てる本当にシンプルな6つ考え方の続編です。前記事も合わせて読んでいただければと思います。
リード育成に重要なのは見込み客となる条件を満たしているユーザーに絞り込んだ集客を行う事です。
ここではリード獲得でありがちな失敗と、効果的に獲得するための方法を紹介します。
・集客施策のよくある失敗例
1.PVを最重要視してキャッチーなタイトル・内容で集客
2.低品質なコンテンツを大量投入して集客を図る
3.ウェブ広告を利用せず自然流入だけに任せる
・見込み客の候補を効果的に集客する方法
1. ウェブ広告を利用する
2. SEO戦略を立てて集客する
3. アーンドメディアに投稿・展開する
4. ソーシャルボタンを設置して読者が拡散し易くする
見込み客を捨ててませんか？3段階のリードナーチャリングで利用する11種類のコンテンツ
コンテンツ次第で見込み顧客の50%が商品やサービスの購入に至る可能性があります。しかし実際には65%がリード育成ができすに購入へと誘導できていません。リードナーチャリングに必要となる各段階別で求められるコンテンツとその要点を紹介してきます。
1. eブックやホワイトペーパー
2. ブログ記事
3. ビデオ
4. 教育用WEBセミナー
5. 製品WEBセミナー
…省略
11. コンサルティング営業
コンテンツマーケティングで集客から顧客化までする3ステップと8つの方法
集客から始まり、サイトへのリピート、資料請求などのコンバージョン、セミナー参加、契約して顧客化、とリード管理の入り口から出口までコンテンツマーケティングが関与します。集客から顧客化に至るまでを駆け足で解説していきます。
ステップ1. リード収集
ステップ2. リード育成
ステップ3. リード行動（購買）
SCRIPTA（スクリプタ） 