リードナーチャリング | SCRIPTA（スクリプタ）

1分で分かる。見直したいコンテンツマーケティングで使うKPI項目。

コンテンツマーケティングを導入したにもかかわらず、「一向に成果が見られない」と困っているマーケティング担当者も多いはずです。コンテンツマーケティングの成果を高めるために見直しておきたいKPIの指標を紹介していきます。

・ページ閲覧数
・検索エンジンからの流入数
・ソーシャルメディアでのリーチ数
・メルマガ・ダイレクトメールによる訪問数
・ポジティブ/ネガティブなコメント数
・1記事辺りの平均閲覧時間
・1人当たりの平均閲覧ページ数
・コンバージョン率
・定期購読数の増減数
・成果に繋がる前の数字も重要

コンテンツ次第で見込み顧客の50%が商品やサービスの購入に至る可能性があります。しかし実際には65%がリード育成ができすに購入へと誘導できていません。リードナーチャリングに必要となる各段階別で求められるコンテンツとその要点を紹介してきます。

1. eブックやホワイトペーパー
2. ブログ記事
3. ビデオ
4. 教育用WEBセミナー
5. 製品WEBセミナー
…省略
11. コンサルティング営業

集客から始まり、サイトへのリピート、資料請求などのコンバージョン、セミナー参加、契約して顧客化、とリード管理の入り口から出口までコンテンツマーケティングが関与します。集客から顧客化に至るまでを駆け足で解説していきます。

ステップ1. リード収集
ステップ2. リード育成
ステップ3. リード行動（購買）

初めてコンテンツマーケティングを実施する方向けに、戦略的に導入するための手順を説明します。

1. 目標設定
2. ターゲットの決定
3. ジャンルとコンテンツ種類の決定
4. スケジュールの決定
5. 予算と人員の決定
…省略
10. コンテンツの宣伝
11. 効果測定

コンテンツマーケティングでリードナーチャリングを行うための、本当に簡単でシンプルな6つの決め事を説明します。

1. ペルソナを設定する
2. ゴールを決める
3. 効果的な媒体を選ぶ
4. 状態に合わせて伝える
5. 見込み客が関心を向ける物事を見つける
6. WEB以外の利用も候補に入れる